Жизненный цикл товара на рынке

Все товары имеют свой жизненный цикл на рынке, который представляется моделью динамики продажи товара. Существуют, по крайней мере, две модели жизненного цикла товара на рынке. Модель, представляемая в, состоит из четырех стадий, имеющих следующий статус (рис. 6.1).

  1. Создание и вывод товара на рынок. Когда товар впервые входит в рынок, к нему появляется интерес. Спрос обычно невысок, так как потенциальные покупатели могут быть не знакомы с продуктом.
  2. Рост. В течение некоторого времени повышается число покупателей, принимающих качество и стоимость продукта/услуги. Следовательно, продукт/услуга выжили в условиях рынка, они становятся более широко распространенными и объемы продаж растут. Но, судя по форме кривой, описывающей эту стадию, следует различать период интенсивного и замедленного роста спроса.
  3. Зрелость. После периода роста, наступает период стагнации спроса, продукт переходит в ранг «традиционного». Происходит насыщение рынка. После этого, если не предпринять действия, направленные на модернизацию или модификацию товара, следует ожидать падения объема продажи.
  4. Спад. Продажи на спаде, и жизненный цикл продукта подходит к концу. В продукт больше не вкладывается капитала.

На рис. 6.1 модель увязана с экономическими параметрами эффективности продукта, а именно, с точкой безубыточности и порогом рентабельности.

Точка безубыточности означает, что соответствующая ей выручка покрывает производственные затраты, прямые постоянные затраты и переменные затраты, а балансовая прибыль равно нулю.

Порог рентабельности означает, что выручка, соответствующая некоторому объему продажи, покрывает полностью себестоимость продукции. Если при определении точки безубыточности учитываются только прямые затраты, то при определении порога рентабельности к прямым затратам добавляются еще и косвенные затраты.

Модель жизненного цикла товара на рынке

Рис. 6.1. Модель жизненного цикла товара на рынке:

А – выручка не покрывает прямых переменных и прямых постоянных затрат; Б – выручка покрывает прямые переменные, прямые постоянные и часть отнесенных на данный товар постоянных косвенных затрат;
B – выручка покрывает все затраты и позволяет создавать прибыль; Г – ситуация, аналогичная Б

Здесь следует остановиться на такой важной для управления предприятием особенности: товар на протяжении своего жизненного цикла проходит два порога безубыточности и два порога рентабельности. С учетом этого рекомендуется производство организовывать таким образом, чтобы первый порог рентабельности получить на уровне второй трети фазы роста. Товар должен быть изъят из ассортимента как только выручка от его реализации неспособна покрыть прямые переменные и прямые постоянные затраты или, иначе говоря, как только промежуточная маржа становится отрицательной.

В другом представлении модели ЖЦТ стадия роста разбивается на две стадии: стадия интенсивного роста и стадия замедленного роста, часто именуемая как зрелость. Тогда стадия зрелости (см. рис. 6.1) рассматривается как стадия насыщения рынка продуктом. В последних изданиях часто встречается модель, содержащая 5 стадий. Эти стадии вернее именовать в контексте изменения интенсивности продажи: введение на рынок, интенсивный рост, замедленный рост, насыщение, падение спроса.

Полное представление модели ЖЦТ достигается совмещением стадий его разработки и динамикой спроса на рынке (рис. 6.2). Будем рассматривать модель на рис. 6.2 как интегрированную модель жизненного цикла товара. Совокупность стадий разработки товара представляет собой часть жизненного цикла продукции, модель которого, предложенная международными стандартами ISO 9000, дается в разделе 4. Интегрированная модель дополнена таким важным параметром, как прибыль.

Интегрированная модель жизненного цикла товара

Рис. 6.2. Интегрированная модель жизненного цикла товара

Возможно, вам будет интересно также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *